Interessante Kontakte, empfehlenswerte Leistungen – Leadgenerierung im B2B

Kontaktanbahnung und Beziehungsmanagement – hört sich nach Datingportal an, ist heute aber wesentliche Aufgabe der Kommunikation zur Leadgenerierung. Das Qualifizieren von Ansprechpartnern und Entscheidern, das Erhöhen der Kontaktzahlen auf Messen und Veranstaltungen sind wichtige Zielvorgaben für jedes Marketing.

Sie kennen Ihren Markt, Sie wissen, was Sie ihm bieten. Nutzen Sie Ihre Kenntnisse und die gesammelten Adressen, um Ihre Produkte und Leistungen bekannt zu machen. Aber denken Sie auch daran, dass Ihre Kunden aus verschiedensten Zielgruppen bestehen: Der Geschäftsführer ist für den Verkauf nicht immer die beste Adresse; Produktionsleitung oder Qualitätssicherung reden meistens auch mit und manchmal haben auch der Maschinenbediener oder die OP-Schwester das entscheidende letzte Wort. Das Erstellen eines konkreten Zielgruppenprofils oder die Arbeit mit Personas nutzt Ihnen bei der Leadgenerierung ungemein.